Amazon Web Services poszukuje dynamicznego i zmotywowanego Account Managera do naszego zespołu sprzedaży Emerging Enterprise.

Menedżer konta będzie odpowiedzialny za opracowywanie i zarządzanie rurociągiem sprzedaży, będącym połączeniem zarówno klientów o dużej wartości, jak i klientów międzynarodowych, przy jednoczesnym realizowaniu strategii sprzedaży w celu zabezpieczenia transakcji, które przekroczą cele związane z agresywnym pozyskiwaniem kont i przychodami.

W szczególności ta osoba będzie odpowiedzialna za identyfikację i budowanie relacji z kluczowymi wpływowymi osobami i decydentami w ramach zespołów wykonawczych potencjalnych klientów, a także wewnętrznych interesariuszy i zespoły interdyscyplinarne w celu tworzenia i prezentowania atrakcyjnych rozwiązań Amazon, które spełniają, a nawet przewyższają wymagania klientów.

Role i obowiązki:
· Zwiększanie adopcji na określonym zestawie kont, aby osiągnąć lub przekroczyć docelowe przychody
· Opracuj i wykonaj zgodnie z planem strategicznym, który prowadzi do stworzenia i utrzymania solidnego rurociągu sprzedaży, obejmującego możliwości na istniejących kontach, a także pozyskiwania nowych klientów netto od niewykorzystanych klientów
· Zarządzaj wieloma kontami jednocześnie i strategicznie
· Twórz i wyrażaj atrakcyjne propozycje wartości wokół AWS
· Analizuj dane sprzedażowe/metryki ze swoich kont, aby pomóc w opracowaniu strategii
· Przyspieszenie przyjęcia klientów poprzez edukację i zaangażowanie
· Współpraca z partnerami w celu zarządzania wspólnymi możliwościami sprzedaży
· Pomoc klientom w identyfikowaniu przypadków użycia w celu priorytetowego przyjęcia Amazon Web Services, a także wdrożeń najlepszych praktyk
· Rozwijaj długoterminowe strategiczne relacje z kluczowymi klientami

Podstawowe kwalifikacje

· Licencjat
· Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej

Preferowane kwalifikacje

· Doświadczenie w sprzedaży produktów i usług na nowych rynkach
· Doskonałe umiejętności prezentacji i komunikacji
· Preferowane doświadczenie w technologiach informatycznych, ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań chmurowych
· Historia przekraczania celów sprzedażowych przy zastosowaniu podejścia konsultacyjnego i opartego na rozwiązaniach.

Amazon jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.